フリーランスとして独立すると、多くの方が最初にぶつかる壁が「営業」です。

会社員時代は営業担当者が仕事を取ってきてくれましたが、フリーランスは自分で仕事を獲得しなければなりません。

しかし、営業が苦手でも案件を獲得する方法はあります。

この記事では、営業が難しいと感じる理由を明らかにし、苦手な方でも実践できる仕事獲得の方法を詳しく解説します。

フリーランスにとって営業が難しいと感じる5つの理由

フリーランスとして活動を始めると、多くの方が営業に苦手意識を持ちます。

なぜ営業が難しいと感じるのか、その理由を理解することで対策が見えてきます。

ここでは、フリーランスが営業を難しいと感じる代表的な理由を5つに分けて解説していきます。

会社員時代に営業経験がないから

フリーランスになる前に営業職を経験したことがない方は少なくありません。

エンジニアやデザイナー、ライターなど、専門職として働いてきた方にとって、自分を売り込む営業活動は未知の領域です。

会社員時代は与えられた業務をこなせば給与が保証されていましたが、フリーランスは自分で仕事を獲得しなければ収入はゼロになります。

営業のやり方がわからないまま独立してしまい、途方に暮れるケースも多いです。

自分のスキルや実績をうまくアピールできないから

自分のスキルや経験を言語化して相手に伝えることは、簡単ではありません。

「何ができるのか」「どんな価値を提供できるのか」を明確に説明できないと、クライアントに選ばれる可能性は低くなります。

また、実績がまだ少ない独立初期の段階では、アピールできる材料が限られているため、さらに難しく感じてしまいます。

自己分析が不十分だと、自分の強みを正しく把握できず、的確なアピールができません。

断られることへの恐怖心があるから

営業活動では、断られることが圧倒的です。

提案が通らなかったり、返信がなかったりすると、自分自身を否定されたような気持ちになる方もいます。

その状況から、営業活動そのものを避けてしまう方も多いです。

しかし、営業は数をこなして経験を積むことで上達していくものです。

最初から完璧を求めず、失敗を学びに変える姿勢が大切になります。

フリーランスが営業で苦労しやすい背景

フリーランスは会社員と違い、仕事を自分で見つけなければなりません。

収入が安定しにくい、スキルがあっても仕事につながらない、価格交渉が難しいなど、営業が苦手な人にとっては厳しい環境が待っています。

収入が安定しにくい働き方

リーランスは会社員と違い、毎月決まった給料が振り込まれるわけではありません。

仕事がある月とない月で収入に大きな差が出ることも珍しくなく、「来月の収入はどうなるんだろう」という不安を常に抱えやすい働き方です。

だからこそ、継続的に仕事を獲得し続けるための営業活動が重要になりますが、それが苦手な人にとっては大きなプレッシャーになります。

スキルがあっても仕事に直結しない

技術には自信があるのに、なかなか仕事が取れない」という悩みを持つフリーランスは少なくありません。

会社員時代は営業担当が仕事を取ってきてくれましたが、独立すると自分で仕事を見つけなければなりません。

いくらスキルが高くても、それを必要としている人に届けられなければ収入にはつながらないのです。

価格や条件の交渉が難しい

フリーランスとして働き始めると、クライアントとの価格交渉や納期調整も自分で行う必要があります。

しかし、営業経験がないと「この金額で本当にいいのかな」「納期が厳しいけど断れない」と悩むことも多いです。

特に駆け出しの頃は立場が弱くなりがちで、不利な条件でも受けてしまうケースがあります。

営業が苦手でも仕事を獲得する5つの方法

営業が苦手でも、仕事を獲得する方法はあります。

自分に合った方法を実施することが、無理なく案件を獲得できるようになる近道です。

ここでは、営業が苦手な方でも取り組みやすい5つの方法を紹介します。

フリーランスエージェントを活用する

営業が苦手な方に最もおすすめなのが、フリーランスエージェントの活用です。

エージェントは、あなたのスキルや経験をヒアリングしたうえで、マッチする案件を紹介してくれます。

営業活動を代行してくれるだけでなく、単価交渉や契約手続きのサポートも受けられます。

自分で営業する必要がないため、本業に集中できるのが大きなメリットです。

既存の人脈を活用する

フリーランスの仕事獲得で最も有効なのは人脈です。

相手も知らない人よりは、知っている人に頼みたい気持ちも高い傾向にあります。

まずは知人や友人、前職の同僚や取引先に「フリーランスとして独立しました」と連絡するのも手です。

既に信頼関係ができている相手なら、ハードルの高い営業トークは必要ありません。

「こんな仕事を探している」「こういうことで困っている人を知らない？」と気軽に相談するだけでも、仕事につながる可能性があります。

SNSやブログで情報発信する

SNSやブログで自分のスキルや実績を発信し続けることで、クライアントから声がかかることがあります。

「私はこんなことができます」「こんな仕事を探しています」と発信していれば、それを見た企業や個人から依頼が来る可能性があります。

仕事内容だけでなく、仕事に取り組む姿勢や考え方も発信すると、さらにプラスです。

短期間で結果が出るものではありませんが、コツコツ続けることが成功のカギです。

営業の成功率を上げるためのコツ

営業活動の成果を高めるには、いくつかのコツがあります。

これらを意識することで、仕事獲得の確率を上げることができます。

ここでは、営業が苦手な方でも実践できる具体的なポイントを3つ紹介します。

自分の強みとアピールポイントを明確にする

営業活動で最も重要なのは、自分の強みを把握しておくことです。

「経験やスキルで自分自身、どのような価値を提供できるか」を言語化することが大事です。

これまでの職務経験やプライベートでの活動を振り返り、他者と差別化できる実績や得意分野を整理します。

クライアントの課題解決に貢献できることを明確にすると、自己紹介や提案書に説得力が生まれます。

ポートフォリオを準備しておく

ポートフォリオは、これまでの実績やスキルを示すための重要な営業ツールです。

過去の制作物やプロジェクト実績をまとめておくことで、クライアントに自分の価値を的確に伝えられます。

守秘義務で公開できない案件がある場合は、クライアントに提示できる作品例を自分で作成し、ポートフォリオサイトなどの用意がおすすめです。

安売りしすぎない

仕事がなかなか獲得できないときは「報酬を安くしたら仕事を獲得できるのでは」と思いがちです。

しかし、報酬を必要以上に安くしてしまうと、働いても十分な収入が得られないばかりか、「なぜこんなに安いのか？」とクライアントに不信感を与えてしまうこともあります。

一度下げた価格は簡単には上げられません。

実績作りのために一時的に価格を下げる場合は、必ず期間限定であることをクライアントに伝え、途中で適正価格に戻すことは必須です。

営業活動で注意すべきポイント

営業活動を成功させるためには、いくつか注意すべきポイントがあります。

これらを押さえておくことで、トラブルを避け、長期的な関係を築くことができます。

フリーランスとして長く活躍するために、ぜひ意識しておきたい3つの注意点を解説します。

クライアントを一社に絞らない

フリーランスは、クライアントを一箇所に絞らないことが重要です。

一社からの案件に依存していると、その取引が終了した瞬間に収入がゼロになるリスクがあります。

一般的には、1クライアントの案件が全体の3割程度に収まるようにペース配分するのが理想とされています。

少なくとも3社以上と継続的な取引を行うことを目標にしましょう。

案件終了前に次の営業を始める

案件が完全に終わってから次の仕事を探し始めると、無収入の期間が発生するリスクがあります。

焦って営業すると、条件が悪い案件でも受けてしまいがちです。

案件終了が見え始めた段階で、新たな案件探しに着手しましょう。

「まだ案件が残っている状態で、準備期間がしっかり取れる」ことで、営業の質も上がります。

継続的な関係構築を意識する

一度取引したクライアントとは、良好な関係を維持することがおすすめです。

例えばメールなども丁寧な対応をすることで、リピート依頼や別案件の紹介につながります。

フリーランス白書でも「過去・現在の取引先」からの仕事獲得が最も多いというデータが出ています。

短期的な利益だけでなく、長期的な関係構築を意識した対応を心がけることが大事です。

まとめ

多くのフリーランスが同じ悩みを抱えています。

しかし、営業が苦手でも仕事を獲得する方法はたくさんあります。

エージェントの活用や人脈の活用、SNSでの情報発信など、自分に合った方法を見つけて実践してみてください。

最初はうまくいかなくても、試行錯誤を重ねることで自分なりの営業スタイルが見えてきます。

フリーランスとしてのキャリアを楽しみながら、一歩ずつ前に進んでいきましょう。