「今の会社員のままでいいのかな…」「フリーランスって自由そうだけど、本当に食べていけるの？」

こんなモヤモヤを抱えながら、SNSで活躍しているフリーランスを眺めている人も多いですよね。

とはいえ、いきなり退職して独立するのはかなりリスクが高いですし、家族や生活もある中で「勢いだけで独立！」は危険です。

大事なのは、感情ではなく準備でリスクを減らしながら、会社員からフリーランスへステップアップしていくことです。

ステップ1：フリーランスの現実と向き不向きを知る

最初にやっておきたいのは、「なんとなく良さそう」ではなく、フリーランスの現実を一度フラットに見ることです。

ここを曖昧にしたままだと、「思っていたのと違う…」となってしまいます。

フリーランスのメリット・デメリット

フリーランスの大きなメリットは、時間や場所、仕事相手を自分で選びやすいことです。

うまくいけば会社員より収入を増やすこともできますし、自分の名前で仕事が来るのは大きなやりがいですよね。

一方で、収入が安定しないこと、すべて自分の責任になることは大きなデメリットです。営業も事務も経理も、基本的には全部自分で回す必要があります。

会社員時代に会社が守ってくれていた部分が、一気に自分の肩に乗ってくるイメージです。

向いている人・向いていない人

フリーランスに向いている人は、「自分で仕事を見つけることがそこまで苦じゃない人」「1人でコツコツ作業できる人」「お金の増減にある程度耐えられる人」です。逆に、常に指示を待って動くスタイルの方や、不確実な状況がものすごくストレスになる方は、かなり工夫が必要になってきます。

ただ、「向いてないところがある＝無理」ではありません。
苦手な部分は、ツールや外注、仕組みでカバーする前提で考えればOKです。

会社員のまま「小さく試す」

いきなり退職して独立するのではなく、会社員のうちにフリーランス的な働き方を試すのがおすすめです。

これをやってみると、「自分の作業スピード」「本業と両立できる量」「1人で仕事を回す感覚」が見えてきます。

ここで完全に破綻するようなら、まだ準備不足かもしれません。

ステップ2：フリーランスとして「売れるスキル」を決める

次に、「何で稼ぐフリーランスになるのか？」をはっきりさせます。やりたいことだけで決めず、ちゃんと需要も考えることが必要です。

需要のあるスキルを調べる

まずは市場調査です。

このあたりをざっと見るだけでも、「今お金が動いている領域」が見えてきます。

経験を「サービスメニュー」に変える

次に、これまでの仕事経験をフリーランスのサービスに翻訳します。

社内で資料作成をしていた→ 「営業資料のブラッシュアップ」「プレゼン資料作成代行」

企業サイトを運用していた→ 「WordPress更新代行」「サイト改善レポート」

こんな感じで、「会社でやってきたこと」を「クライアントに売れるメニュー」に変えていきます。

肩書きだけ「Webマーケター」などにするより、誰に・何を・いくらぐらいで提供するのかまでイメージできている方が強いです。

単価とポジションを考える

まずは自分の生活費から「月の必要売上」をざっくり出し、そこから稼働時間を割って最低ラインの時給感を決めます。それをもとに、案件単価を組み立てていきます。

同時に「なんでもできます」よりも「この分野ならお任せください」と言える得意分野を作ることも大事です。

業界（BtoB、toC）、ジャンル（美容・ITなど）、媒体（LP、ブログ、資料など）を少し絞るだけでも、「この人に頼みたい」と思ってもらいやすくなります。

ステップ3：会社員のうちにお金・実績・人脈を準備する

ここからは地味だけど超重要な「準備編」です。独立後のしんどさを減らすために、会社員のうちから少しずつ積み上げておきましょう。

生活防衛資金を決める

まずは、毎月の固定費を洗い出します。家賃、食費、光熱費、通信費、保険料など、「生きていくのに最低限必要なお金」です。

目安としては、生活費の6ヶ月〜1年分ほど貯めておくと安心感が違ってきます。

「この貯金があれば○ヶ月はなんとかなる」というラインを数字で決めておくと、独立の判断が感情に振り回されにくくなります。

副業で“試運転”する

会社員のうちに、副業として仕事を受けてみることはオススメです！

クラウドソーシングで小さな案件を受けたり、知人から軽い案件を紹介してもらったりして、「本当にお金をもらって仕事をする」経験を積んでおきます。

ここで注意して意識する必要があるのは、以下のようなことです。

副業だけで毎月少しでも売上が立つようになると、独立後のイメージがだいぶ現実的になります。

副業で稼げた金額は、そのまま「独立後のスタート地点」になります。

ゼロから始めるのではなく、副業の延長で独立できる状態を目指しましょう。

ポートフォリオと「ゆるい人脈」

フリーランスには、ポートフォリオがほぼ必須です。

実績が少なくても、練習で作ったものや架空案件でもいいので、「自分はこういうアウトプットができます」というサンプルを1ページにまとめておく必要があります。

自己紹介・できること・ざっくり料金を書いておくと親切です。

人脈づくりは「がっつりSNS運用」まではしなくてOKです。

それよりも、フリーランスエージェントや人材系の担当者、中小企業の社長や決裁者など、将来仕事を振る側になりそうな人と、ゆるくつながっておく方が現実的です。

ステップ4：退職〜開業までのスケジュールと手続き

準備が整ってきたら、いよいよ「いつ辞めるか」「どのタイミングで開業するか」を決めていきます。

退職日から逆算する

まずは「このあたりで独立したい」という時期を決め、そこから逆算して上司へ相談するのがおすすめです。引き継ぎの段取りも自分から提案すると、退職までスムーズに対応することができます。

また退職理由は、会社批判ではなく「フリーランスとして挑戦したい」「自分で仕事を作る力を試したい」といった前向きな表現にしておくと、出戻りや業務委託の可能性も残しやすいです。

開業届・税金・社会保険

個人で仕事をする場合、多くは「個人事業主」として活動します。

また税務署に「開業届」を提出、青色申告にするなら「青色申告承認申請書」、会社の健康保険・厚生年金から、国民健康保険・国民年金へ切り替えるなどやることは少し多いです。

また会計ソフトを使えば、日々の記録と確定申告はかなり楽になります。使わないとおそらくかなり大変になるので必須といっても良いです。

さらに細かいところが不安なら、最初の1年だけ税理士に相談するのもアリです。もちろんお金はかかるので、予算との兼ね合いとなります。

ツール・口座・クレカ

独立前にやっておきたいのが、「お金の流れを分ける」ことです。

事業用の銀行口座、事業用クレジットカード、会計ソフト、この3つがあるだけで、確定申告の難易度がかなり下がります。

プライベートと一緒にしてしまうと、あとで仕分けが本当に大変なので、ここは最初から分けることをオススメします。

ステップ5：独立1年目で失敗しない働き方と仕事獲得のコツ

独立1年目は、とにかく「仕事が来るのか」「生活できるのか」が不安になりがちです。このステップでは、仕事の取り方と、続けやすい働き方を押さえておきます。

案件の探し方

主なルートは3つです。

最初は「クラウドソーシング＋エージェント」で土台を作り、少しずつ直取引を増やしていくイメージが現実的です。

リピート・紹介を意識した対応

安定のカギは、「一度仕事をしたクライアントからのリピート・紹介」です。

特別なことをしなくても、「連絡へのレスポンスを早めにして納期を守る」、「納品時に一言、次の提案も添える」など、これだけでも「またお願いしたい人」になっていきます。

単価アップとスキルアップ

いきなり単価を2倍にしたり、プラス10万単価を上げるのは断られる可能性がかなり高いです。

付き合いの長いクライアントから、少しずつ単価アップを相談や新規クライアントには、最初から少し高めで提案という形が望ましい傾向にあります。

スキルアップは、本や講座で学んだことを自分の仕事にすぐ試すのがコツです。

架空案件でもいいので、ポートフォリオに載せられる形でアウトプットしていきましょう。

ステップ6：もし失敗しても立て直せるように備えておく

最後は、「うまくいかなかった場合」の話です。ここを先に決めておくと、独立へのハードルがかなり下がります。

ありがちなつまずき方を知っておく

以下のパターンは、焦ってフリーランス失敗に繋がる原因です。

このような状況は分析することが大事です。本当に無理がないか、別の案件はないかなど常に冷静さがフリーランスには求められます。

「戻れるルート」を用意しておく

業務委託や副業OKの求人をチェックして候補をストックしておいたりすると、かなり気持ちがラクになります。

退職する会社が優しい場合は、フリーランスで失敗したら戻っても大丈夫か事前に確認することも一つの手です。

まとめ：フリーランスは「勢い」ではなく「準備」で失敗を減らせる

この記事では、会社員からフリーランスになるときに大事なことをお伝えしました。

フリーランスになることはとても難しいことではありません。「いつかフリーランスになりたい」と思った時点で、もう準備は始められます。

まずは今日、生活費の洗い出しや、クラウドソーシングの案件チェックなど、小さな一歩から始めてみてくださいね。